Почти 5 лет назад никто из нас, людей, о ком будет рассказано в этой статье, даже подумать не мог, во что это выльется. Как простая, казалось бы, идея “магазин мужских радостей” поменяет и магазины, и завод, и нас самих. В данной статье мы расскажем о том, что считаем важным в истории создания и развития сети, а также сделаем акцент на людях - команде, благодаря которой каждый день мы радуем сотни покупателей.

С 2010 года у завода была собственная сеть магазинов разливного пива в Московской области (10 магазинов). Магазины были обычными. Такими, как вы можете представить себе, когда вам говорят “магазин разливного пива”.

В ассортименте магазина были фирменные сорта завода и немного снеков. Большая часть была “магазином в магазине”.

Но время менялось. В Россию пришёл бум крафтового пивоварения. Тогда стало ясно, что пришло что-то менять, либо закрываться. На одной из планёрок кто-то из нашей команды предложил, в качестве идеи, слоган “Магазин мужских радостей”. Это было первое зёрнышко.

Дальше встал вопрос о названии нового магазина. Ведь старый “островок” никак нельзя было назвать “магазином”. В тот год (а было это в 2017) в продаже появился новый сорт “Два топора”, который своей оригинальной рецептурой понравился покупателям по всей стране, и в итоге попал в топ-3 сорта KBrew по продажам.

“Два топора” - это что-то настоящее, мужское, с характером, поэтому решено было назвать новые магазины именно так - Магазин мужских радостей “Два топора”.

Но название и реализация - это две разных вещи. Поэтому с конца 2017 года команда проекта, в составе: Руслана Скорженко (директор сети “Два топора”), Никиты Никитаса (коммерческий директор KBrew), Анастасии Никитас (директор торгового дома KBrew в Москве), Евгения Нестерова (старший торговый представитель KBrew в ЦФО), Сергея Потенко (на тот момент старший торговый представитель KBrew в СФО), Карины Трубочевой (на тот момент главный маркетолог KBrew), Владимира Кироненко (сотрудник отдела маркетинга KBrew, дизайнер), Павла Жарова (директор по развитию сети), Андрея Кочеткова (на тот момент мерчендайзер, специалист по закупкам) и специально приглашенного эксперта по позиционированию - Павла Янчука, приступила к разработке долгосрочной стратегии развития и созданию бренд-платформы.

Звучит сложно, и, поверьте, нам тоже было не легко. Мы провели порядка 40 часов в анализе рынка и текущего опыта, изучали целевые аудитории и мотивы к покупке. Но самое главное, мы поняли, что наша идея имеет право на жизнь - ведь мужчинам, как оказалось, не хватает простого человеческого счастья. Большая ответственность, выматывающая атмосфера мегаполиса, проблемы на работе и дома - обо всём этом хочется забыть, когда берешь в руки стаканчик любимого пенного. Но зачем ждать? Можно попробовать сделать мужчину счастливым уже в магазине. Именно эту эмоцию мы культивируем в нашей сети ежедневно, и надеемся что вы это чувствуете.

Тут надо сделать небольшое отвлечение, и ответить тем хейтерам, которые скажут - а что, женщины пиво не пьют? А то вы “магазин мужских радостей”, а нам, девочкам, что делать. Хотим вас успокоить: для нас, мужчин, женщины - самая главная мужская радость. Поэтому в нашем магазине есть напитки и закуски для “мужских радостей”. И именно для них в наших соцсетях мы активно делимся рецептами вкусных блюд.

Когда мы поняли, какими мы хотим видеть наши магазины, то нужно было это понимание перенести в визуал. Мы обратились к ребятам из PUNK YOU BRANDS, которые делали этикетку для “Топоров”.

И вот, к началу лета 2018 года мы были готовы приступить к открытию первых магазинов. Несколько месяцев было потрачено на ремонт, поиск новых товаров и оборудования, и уже в августе 2018 года в городе Видное на улице Завидная открылся первый магазин мужских радостей. Магазин получился завидный!

В сентябре мы открыли ещё два магазина, точнее переделали два старых - Дубки и Дениса Давыдова. Кстати, это единственные два магазина из тех десяти, которые были до этого. Остальные восемь мы закрыли.

Первые месяцы работы “Топоров” мы учились: добавляли и убирали товары, экспериментировали с акциями, впервые начали вести соцсети. Из ярких моментов хочется вспомнить акцию “Рыбка за рыбку”, когда в Видном возле магазина мы поставили большую блестящую рыбку, состоящую из маленьких рыбок - флаеров, которые можно было обменять на настоящую рыбу в магазине. К сожалению уличная акция не очень понравилась правоохранительным органам, поэтому больше мы так не делали.

В августе 2019 мы открываем ещё один магазин в городе Видное. В городе о нас уже знают, но мы идём навстречу нашим покупателям из соседнего района - к ним во двор. Магазинов становится уже 6, и приходит время задуматься о системной реализации нашей большой идеи через социальные сети. В команде появляется Наталья Бельтикова, именно она на протяжении следующих трёх лет будет делиться с нашими подписчиками обзорами на пиво, пивными традициями, историями пивоварения, рецептами и многим другим. А также именно она будет отвечать вам на сообщения и проводить еженедельные розыгрыши. Даже больше, именно она будет выбирать шутки, на которые вы будете отвечать смеющимися смайлами.

(Подборка шуток)

Конец лета 2019 года был примечателен ещё тем, что нашей сети исполнился 1 год. И мы конечно же решили праздновать. А какой летний праздник без шашлыков? Вот именно - никакой. Пикник для друзей - постоянных покупателей нашей сети, мероприятие на котором наша команда смогла лично познакомиться с клиентами, выслушать обратную связь и пожелания процветания и развития. Ну и куда без нашего фирменного пенного?

Также в 2019 году в нашу команду добавился Роман Абраменко - маркетолог, который имеет большой опыт работы в trade-маркетинге. Благодаря усердию Ромы наши карты постоянного клиента появились в wallet, а потом и в кошельке. Именно Рома отправляет вам пуш-уведомления и занимается акционными товарами, которые вы можете видеть в сервисе Едадил.

2019 год завершился для нас на мажорной ноте, в декабре мы открыли ещё один, седьмой магазин на улице Крымская. Также, в конце 2019 года мы впервые сделали две вещи: провели новогодний розыгрыш для наших друзей и запустили акцию “Добрые дела”. На розыгрыше в прямом эфире мы разыграли 20 ценных подарков среди наших постоянных клиентов, а благодаря вашим добрым и отзывчивым сердцам мы собрали 13 600 рублей и удвоили эту сумму, на которую закупили необходимое оборудование для Вышегородской школы интерната.

В начале года, ещё до всеобщей пандемии, мы хотели порадовать мужчин в главный мужской праздник - 23 февраля, и провели акцию “Отожми скидку”. Скажем честно, мы не ожидали, что наши соседи и друзья настолько сильные!

Также в 2020, как и в 2019 мы проводили регулярную акцию “Клад”. На самом деле мы бы хотели проводить акцию клад чаще, но чем больше магазинов становиться, тем больше дополнительных людей нужно привлечь для реализации. Возможно вы не поверите, но место для клада в каждом магазине выбирает лично директор сети. Это делается для того, чтобы никто кроме него до последнего момента не знал, где будет спрятан клад.

В конце 2020 мы снова проводили розыгрыш для наших постоянных клиентов, заряжали и заряжались на "Добрые дела". Было собрано ХХ ХХХ, которые мы удвоили.